卡通動畫能帶來的利益和價值日益增強(qiáng),由于中國動畫產(chǎn)業(yè)鏈還不夠成熟,相對于日本和發(fā)達(dá)國家還需要努力,目前很多企業(yè)都已經(jīng)意識到動畫在產(chǎn)業(yè)的重要性,但由于這個行業(yè)綜合性很高,很多企業(yè)沒布任何頭緒進(jìn)入卡通動畫的領(lǐng)域,更談不上什么動畫營銷。此外,資金的匱乏是困擾國產(chǎn)動畫發(fā)展的一大問題,再加上國產(chǎn)動畫面臨的是一種被“洋動畫”夾攻的市場環(huán)境,處境顯得極為被動。如何用好有限的資金格外重要。動畫產(chǎn)業(yè)市場分為三個層次:動畫播出市場、直接周邊市場、動畫形象授權(quán)周邊產(chǎn)品市場。產(chǎn)業(yè)成本回收不是在第一個層次,而是靠后兩個層次實(shí)現(xiàn),衍生周邊比直接衍生品的效益更大。因此,投資方不應(yīng)將全部資金投入動畫本身,也不應(yīng)把回收成本的任務(wù)全部交由動畫作品本身完成,而是將更大比例的資金投入后續(xù)周邊產(chǎn)品的開發(fā)銷售,同樣更大比例的盈利是在周邊產(chǎn)品的販賣中獲取的,這樣可以減少資金的風(fēng)險性。
在強(qiáng)生一家獨(dú)大的市場格局下,本土品牌如青蛙王子等,通過細(xì)致的觀察,深入研究兒童天性,利用卡通動畫對兒童的吸引力,在外包裝上做足了功夫,用當(dāng)紅的卡通人物作為“形象代言人”,讓產(chǎn)品成功地走進(jìn)千家萬戶。雖然這種依靠外形包裝一炮而紅的做法被不少人詬病,但從某種意義上說,本土品牌在洋貨大肆壓迫之下,用“四兩撥千斤”的方式獲得了第一桶金,也是一種難能可貴的創(chuàng)舉。以青蛙王子為例,名為《青蛙王子>的動畫片在央視少兒頻道等100多個主要國內(nèi)電視頻道播出,而后,其由卡通帶動銷售,讓青蛙王子收獲頗豐。隨后,青蛙王子在香港成功上市,讓不少同行艷羨不已。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)營銷視為重點(diǎn)宣傳平臺,而網(wǎng)絡(luò)的多元化特性也使得一些新的有效手段浮出水面,所以最簡單的漫畫營銷形式是在一些熱門漫畫和受網(wǎng)民歡迎的漫畫中插入要把更多的動畫公司營銷思維引入到中小企業(yè)營銷領(lǐng)域,不僅可以刺激漫畫營銷的發(fā)展,企業(yè)產(chǎn)品也能更有效、即時、到位地把這些內(nèi)容融入漫畫,讓讀者喜歡,產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感,從而強(qiáng)化漫畫在讀者中的影響力。企業(yè)產(chǎn)品理念要與漫畫創(chuàng)作風(fēng)格撞擊出火花,而且能夠給讀者以新鮮感,甚至引起讀者對連載漫畫的期待,達(dá)到持續(xù)性的漫畫營銷。本文來源于
南京三維動畫制作公司
只能動畫,不會營銷顧名思義,營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要,定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。宣傳的商品、公司名、網(wǎng)址、聯(lián)系方式、廣告背景等,甚至運(yùn)用音、視頻等手段進(jìn)行展示,傳播后往往一傳十,十傳百,長久被反復(fù)傳播,不僅效果好,而且不會引起反感。
前文提到的朱德庸先生的“長安奔奔”漫畫就是一個典型的代表、朱德庸先生創(chuàng)作了一系列“奔奔族”的漫畫,漫畫人物形象非常有趣,深得消費(fèi)者的喜愛。“奔奔族”的特點(diǎn)和長安奔奔的產(chǎn)品特性有很多的共通性,奔奔的產(chǎn)品優(yōu)勢是外形動感時尚、空間寬闊、動力十足,而奔奔族恰好是追求時尚個性、追求個人的自由發(fā)展空間以及追求激情生活的年輕族群。實(shí)際上,這款車型取得了不錯的銷量,這就證明了“奔奔族”是適合長安奔奔的。長安汽車沒有花費(fèi)大量的時間去制作動畫片,也沒有花費(fèi)大量的金錢去取得知名卡通形象的授權(quán),只選擇最適合自己的、成本相對較低的“奔奔族”漫畫,反而獲得了可觀的回報(bào)。