正因為目前國內(nèi)動畫產(chǎn)業(yè)尚不成熟,才為企業(yè)制造了良好的發(fā)展契機。無論哪個企業(yè),一旦經(jīng)營模式和發(fā)展規(guī)模成熟穩(wěn)定了,未來發(fā)展空間的預期必然會大打折扣。試想,南京企業(yè)宣傳片讓如果每個企業(yè)都有了營銷意識,開始做動畫營銷,那時候可能已經(jīng)水漲船高了。在引導原創(chuàng)動畫方面,專業(yè)雜志是非常重要的載體。漫畫雜志社可以通過讀者的反饋意見改進作品,既突出自我風格、避免跟風模仿,又迎合了主流受眾的喜好。但目前來說,我國的動畫雜志多數(shù)只對畫面感興趣,動畫劇本的情節(jié)性薄弱。這種本末倒置的做法不僅在無形之中使原創(chuàng)腳本的生命力萎縮,甚至可能失去未來的市場。
比如有人說,國內(nèi)動畫品牌日化,特別是本土品牌缺乏亮點,其實不然。至少近些年在兒童洗護領(lǐng)域掀起的卡通風暴,就足以值得我們大書特書——這場由卡通外包裝掀起的風暴,讓本土品牌找到了搶占市場份額的最佳切入點。通常,做工簡單、價格低廉的周邊產(chǎn)品,即使是在日本國內(nèi)銷售,也極有可能是在我國加工制造的;一些高品質(zhì)、高技術(shù)含量的手辦(亦稱首辦或者手版)、電子產(chǎn)品,多半是在日本國內(nèi)生產(chǎn),因此日方會在我國尋找合適條件的代理商銷售——包括尚未授權(quán)我國廠商生產(chǎn)的周邊產(chǎn)品。
對于周邊產(chǎn)品,最常見的銷售方式就是周邊實體店以及網(wǎng)絡購買。一般來說,大型的周邊店不但銷售動畫書籍、碟片、海報、人物模型、學習及生活用品,還包括游戲機及相關(guān)配件、動畫中的COSPLAY道具、服裝甚至定制服務等。開動畫店投資不需太大,只需保證貨源穩(wěn)定充足,跟進流行趨勢。網(wǎng)上訂購周邊產(chǎn)品也相當流行,這樣省去了動畫愛好者因為不懂日語難以在官方網(wǎng)站預訂之苦;對于日本公司而言,則更能節(jié)約成本。
通過上述兩種方式,日本動畫周邊產(chǎn)品的營銷形成了一個比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈條:通過免費發(fā)行、播放動畫作品擴大影響,繼而開發(fā)動畫產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品,在整個銷售過程中采取直銷與代理的形式獲取利潤,南京動畫公司從而完成整個動畫產(chǎn)品市場的運作。由此可見,我國的動畫產(chǎn)業(yè)周邊產(chǎn)品要取得進一步發(fā)展,不能僅依靠給國外貼牌生產(chǎn)這條路。
日本動畫產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場的成功運作所帶給我們的啟發(fā)是多方面的。一方面,發(fā)展我國的動畫產(chǎn)業(yè)就要從源頭抓起,因為原創(chuàng)作品是動畫產(chǎn)業(yè)競爭的核心。沒有原創(chuàng)作品,所有后續(xù)的努力都會受制于人,但就我國目前情況來說,沒有真正意義上的漫畫家這一職業(yè),姚非拉、貓小樂等人更像是“個體戶”,一個人在拼搏,沒有完善的制度保障,也沒有相關(guān)的組織管理。無法進行有效的包裝宣傳,、原創(chuàng)作品的市場化也就很難,更難以形成氣候。國內(nèi)職業(yè)漫畫作者普遍年輕、缺乏經(jīng)驗,作品比較隨心所欲,沒有充分考慮讀者的想法;或者找不到合適的媒介進行連載刊登,即使作品得到大家的認可,卻苦于資金匱乏無法實現(xiàn)動畫化;單純面向漫畫迷,受眾面小,難以進行后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)和大規(guī)模營銷。